広告代理店にこそおすすめな売掛金払いサービス（ファクタリング）

 

広告業界のイマ

経済産業省の調べによると、現在の広告業界の売上は４年連続で減少中です。媒体別で見ても、紙媒体の広告は減少傾向にあります。特に雑誌の現状は、悲惨で１割減少しています。そして、大きなインパクトとなるのがテレビ広告の減少です。しかし、その中で唯一伸びているのが、インターネット広告媒体です。とりわけ、Youtubeやインスタグラムを用いたインフルエンサーマーケティングが急上昇しています。加えて、デジタルネイサージと呼ばれる、いわゆる電子看板の需要も高まり普及しています。 GoogleやFacebookの広告への参入で最もわりを食っているのが、日本の広告最大手である電通です。国内での需要が伸び悩んでいるので、海外進出へ面舵を切り始めています。結果として、電通はいまや国内で利益をあげるというよりは、東南アジアやイギリスでの事業強化に乗り出しています。全体の売上のうちで、６割が海外からの利益によるものです。この数字から見ても、日本の広告業界は海外志向になっていることがわかります。業界第二位の博報堂も電通に倣って海外へ事業強化をしています。博報堂の場合は、マレーシアやインドネシア、インドなどでおおきく利益をあげています。このように首位と第二位の広告は、国内需要よりも海外へ目を向けて会社のありかたを考え直しているタイミングであることがわかります。このような動向は、電通博報堂のような、いわゆる電博に限りません。国内のさまざまな広告代理店も同様に岐路に立たされていると言えるでしょう。  

広告代理店のキモ

広告代理店のキモは、人脈にあるでしょう。なぜなら、広告代理店は広告を出したい企業と、広告枠を買ってほしいメディアとのマッチングをする仲介業者だからです。そのため、双方に顔が利く業者である必要があります。人脈力をどれだけお金に変えられるかという業界です。つまり、人脈が経営のキモであると言っても過言ではありません。こういった実態のため、なるべく会社のイメージはよく保っておく必要があります。業績が悪いなんてイメージダウンにつながるようなことは噂であっても流れてほしくないのが、この業界で生き残る方法です。そのため、どの広告代理店も自社のブランドイメージを保つことに尽力しています。  

現金が必要な広告業界ですが・・・

先払いが多く発生する広告代理店では、資金繰りが経営の要となってきます。つまり、広告代理店経営者は常に手元にキャッシュを用意しておく必要があります。そのための現金化で最初に浮かぶのは銀行だと思います。しかし、銀行には厳しい審査が発生して、多くは希望額に達せません。スタートアップの広告代理店の場合、断られてしまうことがほとんどです。また、仮に審査が通ったとしても入金までの「もたつき」があり、入金まで２週間以上かかることもざらです。そのため、銀行ではなく別の選択肢も知っておくと今後の事業継続や新規事業への出資などさまざまな選択肢が広がります。その方法が売掛金前払いサービス（ファクタリング）なんです。聞き馴染みのない方のためにも詳しくおすすめします。

売掛金前払いサービスとは

売掛金前払いサービスとは、広告代理店がお持ちの売掛債権を売却することで、その手数料を引いた金額を現金として振り込まれるというサービスです。つまり、お手持ちの将来振り込まれる予定の売掛債権を持っていけば、買い取ってくれるというサービスです。これは、借金には該当しない行為なので、銀行の信用情報にも一切連絡はいきません。そのため、資金繰りの面で信用情報に傷が付く心配もありません。銀行よりも心的ハードルが低くお金を現金化できるのも魅力の一つとして知られています。このような現金化のサービスを活用することによって、経営も順調に進みます。 信用命の広告代理店が、「借金している」なんてイメージダウンにつながるようなことはできません。そのような財務処理をしていることが他社に知られてしまうと、今後の取引にも関わるかもしれません。そうした実態から、売掛金前払いサービスとは、非常に相性がいいのです。ただし、注意していただきたいのは、２社間での取引をしている会社とのやりとりに限ってきます。３社間での取引をしている会社だと、取引先に売掛債権の譲渡をしたことがバレてしまうからです。そういったリスクを避けるためにも、２社間でのやりとりをしている会社のサービスを利用していきましょう。

まとめ

ここまでが、広告代理店業界全体の動向と、業界の中で生き残るための方法として有効性があまりにも高い売掛金前払いサービスの紹介でした。最後の注意点も含めて、売掛金前払いサービス全体についてもっとお調べになりたい方は他の記事も参照ください。お読みいただきありがとうございました。